Innovatie door samenwerking – kwekers zijn hun tijd vooruit!

Waar het bij het MKB in het algemeen een behoorlijke uitdaging lijkt om te innoveren en al helemaal door samen te werken, lijken kwekers een succesvol initiatief in handen te hebben.
Op www.versvandekweker.nl hebben op dit moment ongeveer 50 kwekers zich verenigt in een businessmodel waarin ze de directe verkoop aan particulieren en horeca willen stimuleren. Waar ze voorheen afhankelijk waren van het (prijs)overleg met de supermarkten en andere grote afnemers, proberen ze hiermee een nieuw distributiekanaal aan te boren.

Succes is niet alleen de prijs.
Hun succes niet (alleen) afhankelijk van een (betere) prijs. Na een gesprek met een van de managers van deze innovatie, Roy Persoon, blijkt al gauw dat de visie niet gaat om alleen centen te verdienen. Een belangrijk deel van het initiatief is ontstaan vanwege het feit dat kwekers de consument graag willen informeren op de duurzame manier waarop (inmiddels) gewerkt wordt. In tegenstelling tot wat veel mensen denken (inclusief ik) wordt er nog maar heel weinig met ‘milieu belastende middelen’ gewerkt. Eigenlijk wordt zo goed als alles met natuurlijke bestrijdingsmiddelen gedaan.

Ook is het aanbieden van andere producten dan doorgaans in de supermarkten te vinden zijn een grote focus. Door de nieuwe vorm van distributie zijn de kwekers niet meer afhankelijk van de vraag van de resellers. Zij kunnen werkelijk producten gaan aanbieden waar de directe consument om vraagt. Er worden op moment van schrijven bijvoorbeeld 7 verschillende soorten aubergines aangeboden (ik wist niet eens dat er zoveel soorten bestonden… dat ligt natuurlijk aan mij ).

Met innovatie sta je niet alleen.
Ook dit initiatief laat dus zien dat je innovatie helemaal niet alleen hoeft te doen. Bij deze onderneming hebben ze niet alleen een nieuw distributiekanaal aangesproken, maar is er ook een groot samenwerkingsverband ontstaan. Nu ben ik nog benieuwd hoe ze uiteindelijk invulling geven aan bijvoorbeeld het werkelijk afleveren van de goederen. Gaan ze dat outsourcen of houden ze dit nu juist in eigen beheer? De toekomst zal het leren.
Ik wens ze in ieder geval veel succes, want willen we nu allemaal niet zo vers en betaalbaar mogelijk?

Met wat creativiteit is innovatie goed mogelijk!

Ongeveer een jaar geleden kwam ik Petra van Vliet tegen. Ik was al een tijdje op zoek naar een fotograaf die kon vastleggen wat ik wilde vastleggen op de “gevoelige” plaat. Via Ivo Valkenburg kwam ik in contact met Petra.

Petra is een zeer enthousiaste fotograaf die (letterlijk) het beste in je naar boven haalt. Maar nu even genoeg reclame…

Via twitter volg ik Petra ook al een tijdje en vandaag schrijft ze “opeens” een interessant blog over innovatie door een onderneemster. Een grote innovatie? Nou… blijkbaar wel! Ze krijgt namelijk tegengas van diverse “concurrenten” die niet zo creatief zijn geweest om hun business model te innoveren.

Petra rekent in het nieuwe model namelijk niet af over de geleverde foto’s, maar naar de tijd die zij gebruikt om de foto te maken! Door haar vaardigheid steeds te ontwikkelen is ze daarom vaak al heel snel klaar met een foto waar een klant dol enthousiast mee is. Ze blijft dan niet doorschieten, maar rekent een bedrag voor de tijd tot het moment dat de foto klaar is. Dat kan verschillen van € 10 tot € 400,-.

Naast het nieuwe model gebruikt zij ook nog het oude model, dus zelfs daar laat zij zien dat dit gewoon naast elkaar gebruikt kan worden én dat klanten dat heel normaal vinden. Ze heeft een duidelijk verschillend aanbod voor duidelijk verschillende doelgroepen. Ieder mens is tenslotte uniek, dus pakt het aanbod dat bij hem/haar past.

Nu kan ik natuurlijk haar hele stuk kopieren en hier neerzetten (waar zij geen probleem mee heeft), maar je kan natuurlijk gewoon beter haar eigen artikel lezen!

Een prachtig voorbeeld hoe creatief denken kan leiden tot een gezond nieuw, ander en werkend business model! En daar hoef je geen corporate voor te zijn.

Zo plat als een pannenkoek

In de afgelopen dagen krijgen we weer eens een stevig voorbeeldje van de “nieuwe” wereld. De DSB wordt hard gestraft doordat de wereld steeds minder hiërarchisch in elkaar zit.

Zonder te oordelen naar goed of fout is het toch een interessant fenomeen hoe de macht van een paar, langzaam maar zeker overgaat naar de macht van een groep.

Waar voorheen het snel organiseren van een groep bijna ondenkbaar was, hebben verschillende platformen (denk aan media, internet, mobiele telefoon) er voor gezorgd dat met het rumoer van 1 persoon grote resultaten behaald kunnen worden.

Dit is niet iets om te onderschatten en daarnaast niet meer tegen te houden.

Niet alleen DSB (met de oproep op TV en daarna de melding via diverse internetbronnen) heeft hier last van. Deze ontwikkeling kan worden doorgevoerd bij elk bedrijf, groot of klein.

Wat te denken om via internet mensen op te roepen een boycot te doen bij een bedrijf dat produceert door kinderhandjes? Of investeert in massavernietigingswapens?

De macht van de massa is enorm groot. Het is eigenlijk alleen maar verbazingwekkend dat dit niet veel eerder en vaker gebruikt is.

Houdt daar maar eens rekening mee in toekomstig businessmodel, want… al is een leugen nog zo snel, het internet achterhaalt haar wel.

Het is tijd om te innoveren… ook op dit gebied!

Een bedrijfsmodel voor de toekomst (6) “inkomstenbronnen”

Als je uitgaat van wat een klant echt wilt kan je ook gaan kijken naar verschillende inkomstenbronnen. De ene klant is tenslotte de andere niet.

Er zijn bedrijven die via verschillende kanalen hun inkomsten binnenhalen. Denk bijvoorbeeld aan een groot supermarktconcern: zij verdienen niet alleen aan de standaard boodschappen (eten en drinken etc), maar hebben inmiddels een zeer groot assortiment van randproducten (boeken, cd’s en keukenmiddelen om maar eens wat te noemen). Niet alleen de producten zijn gewijzigd, maar ook de inkomsten uit verschillende distributiekanalen. Zo kan je bij AH ook online bestellen en worden de boodschappen netjes thuisgebracht. Bij Business Moddeling ook wel “innoveren vanuit je aanbod” genoemd.

Ga je nog verder kijken, dan zou ik mij kunnen voorstellen dat zij door groot in te kopen extra kortingen bedingen bij de leveranciers. Kijk naar je optimale inzet van je middelen. Ze kunnen er dan zelf voor kiezen om deze door te rekenen aan de klant of het “in eigen zak” te steken. Ook denk ik dat zij best betaald worden voor de reclame die gemaakt wordt in hun magazine.

Als je dat gaat doortrekken naar onze branche zou je kunnen denken aan verschillende bedieningsconcepten. Er zijn tenslotte klanten die het plezierig vinden om je te betalen via de premie (provisie), maar ook die liever direct voor je diensten betalen. En dat kan weer in een uurtarief op op vaste basis (een soort aanneemsom).

Wie weet… is er wel een maatschappij die graag in je maandelijkse nieuwsbrief een advertentie plaatst (tegen betaling??).

Door goed te kijken naar je klant en wat hij/zij wilt kan je ook je inkomsten daarop aanpassen. Zo zou je wel eens tot zeer interessante en invonatieve oplossingen kunnen komen voor iets wat je nu “gratis” deed. Wat denk je zelf? Zijn dergelijke modellen haalbaar? Speel je zelf met dit soort ideeen?